篇一：销售经理提成方案
销售提成方案
销售提成方案(15 篇)
销售提成方案 1
一、目得：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场 上得占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整 个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另 外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定 价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额得 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%得提成奖金，剩余 20%得提成奖金于年底一次性给予发 放。
3、如员工中途离职，公司将 20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨， 超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超 过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售 量超过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得 10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人 员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得 销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20xx 年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 2
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从 而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含 十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的 2%（不含酒水）；
此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标 30 万后，可给服务员当月每个进客包厢 3 元提成 （宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/份。其中 70%平均分配给 服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标 8 万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：
（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0。5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮 部帮忙的员工每次给予 15 元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长 签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人 的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监 督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是 要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处 理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员， 将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx―X―1 起；如有调 整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人 在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服 务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 3
为了提升公司效益，制定销售提成 方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分 调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为 xxxx 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签 订劳动用工合同后由公司 提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资 考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签 订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金 额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底 价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门 领导和总经理报批，回款方式 好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净 利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖 励：xx 万元以内一次性奖励 xxx 元，xx 万元到 xx 万元以内一次性奖励 xxx 元，xx 万元以上一次性奖励 xxxx 元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创 造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 xxx 元奖 励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 xxxx 元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 xxxx 元 奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人 员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚， 并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务， 绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员 是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案 4
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制 定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成 18% （终端价）
公司自营批发部：提成 12%（批发商提成 8%）
公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有 15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放 7 个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格 22%以上折扣场 所提成为 5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成 15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大 5 个点以内作为提 成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成 12%（终端价） 公司自营批发部：提成 8%（批发部 7%） 公司重点场所：
提成 6% （酒水商 10%） 2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放 7 个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的 5-9 月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量 4500 元。（油费每车 1200 元、 车辆折旧每月 750 元、维修 150 元、保险路桥 400 元） 四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计 划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完 成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展 业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可 实施。其底薪为：
1000 元完成终端价销售量：
1500 元完成终端价销售量：
20xx 元完成终端价销售量：
2800 元完成终端价销售量：
（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完 成量后的提成依据） 珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx 年 3 月 8 日
销售提成方案 5
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分 调动销售用心性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度。
三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为 20xx 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签
订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考 核：
五、销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签 订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成：
方案 1：销售提成=合同总价乘 1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底 价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好 的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)
方案 2：销售提成=销售利润乘 20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净 利润的 20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖 励：
10 万―20 万元以内一次性奖励 100 元
20 万―50 万元以内一次性奖励 300 元
50 万―100 万元以内一次性奖励 500 元
100 万―300 万元以内一次性奖励 1000 元
300 万元以上一次性奖励 20xx 元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创 造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖 励;
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励;
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元 奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人 员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚， 并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务， 绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员 是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!
销售提成方案 6
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留 住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案 7
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场 上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整 个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另 外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司 定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发 放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在 吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超 过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2―4、3―8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销 售量超过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人 员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的 销售人员工资支付制度。
销售提成方案 8
我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员 工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场 调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表 1）
二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员
工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算（单 位：元）（见附表 2）
按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30 天*入住率）*单标间 开房率*1。5 元/间+总开房数*套房开房率*3 元/间+空房总数（房间总数*30 天-总 开房数）*0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3）
2、客房中心文员
工资构成：保底 20xx 元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：
总开房数（房间总数*30 天*入住率）*0。15 元/间=月提成总额。（见附表 4）
3、PA 部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加 物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工 作。
四、员工工作量
（1）客房现有服务员 6 人，待离职 2 人。根据现有人员我部房间卫生按楼层 进行分配，基本日工作量（20 间/人/天）：退续房 10 间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩 效方案。
五、计件质量考核
（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员 工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。
六、计件数量的统计
（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》， 下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客 房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件 统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管 理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从管 理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员 工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单 独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。
6、所有提成奖励在次月 15 日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案 9
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪 金制、3 基本制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处罚制、8 谈判 制、9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优 缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报 酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬 制度在美国有 20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收 入=销售额（或毛利、利润）×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人 收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太 长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金 制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销 售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压 力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有 利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的 形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚 力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有 28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求 时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金 制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯 薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评 估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产 生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有 一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销 售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上 就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保 障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础， 使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯 提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50%的企业 采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定 如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定 每月每人的销售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则 按 1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例 不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完 成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如 下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总 额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串 通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞 争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于 部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的 人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只 拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提 成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动 定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为 70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参 与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影 响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提 高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的 团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以 处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷ 去年同期销售额）n
n 可以为 1 或 2 或 3 视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油 条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合 由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点 也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制 往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而 采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方 法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位 销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报 酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃 大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一 1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞 争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经 很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与 提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示 为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x 提成率]×（价格系数）n 而 价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜= （实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额 ÷计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根 据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n 可定为 1，如需采取较为严厉的政策，n 也可定为 2，甚至是 3、4 以此来严格控制 成交价格。
销售提成方案 10
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户 显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃 源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努 力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的，发岗位工资，超 过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的'任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制 定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％，销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3 人 经理任 务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务 量＝销售部任务×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务 量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取岗位工资，否则只 能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资× （3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工 资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋ 效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万/13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出部分按 1％提成， 即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－ 80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店 9 月份总计划 完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万 任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工 资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本 工资＋岗位工资＋120 元＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比例
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营 销 客人满意 人人受益 办 法：
讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折优惠情 况 或店内举行优惠活动的提 2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额 5%的 菜 品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以 上的提 4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与 50―100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一 名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 11
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个 人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1。本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1。销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润―费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用―各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售 工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利 的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额 的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出， 售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失 税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之 日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万 者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分 利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）
5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5%
6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上 一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个 人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额 得分=――X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原 则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分=平均值%X15 e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 12
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为 10000 元，续存 10000 元起存，每位会员终身享用此 卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结 AR 账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用 3 桌及以 上）、入住团体（同一时间一次性使用 10 间及以上房间），以及酒店各大特价促 销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开 具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款， 以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于 800 元时（含 800 元），前台工作人员及时提示客人 卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午 14:00(视当天住房情况而定)；
2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免费升级权利；
5、 套房享受 VIP B 级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受 9.2 折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价 菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应 的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具 发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后
方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭 收据开具发票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费 账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别 通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费 50 元/张原卡内 储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手 续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人 使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在 账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售 提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中 发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会 员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人 签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结 账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20xx 年 5 月 27 日
销售提成方案 13
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员 营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规 定：
一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含 十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的 2%(不含酒水);此提 成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3 元提成(宴会厅 按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/份。
其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以 茶吧茶单和菜单为标准) 价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0.5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予 15 元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢 数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个 人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录 客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行 抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处 理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员， 将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
执行时间：20xx-8-1 起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的 顺利执行，谢谢!
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服 务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案 14
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从 而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金额
提成比例
备注
5000 元以下（含 5000 元）
3%
折扣低于 8。8 不计业绩
5000―10000 元（含 10000 元）
3。5% 折扣低于 8。8 不计业绩 10000―15000 元（含 15000 元） 4% 折扣低于 8。8 不计业绩 15000―20000 元（含 20000 元） 4。5% 折扣低于 8。8 不计业绩 20000 元以上 5% 折扣低于 8。8 不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的 3%；
三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在 30 元/位以下（含 30 元）的，提成比例为 2%；餐标在 30 元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返 款，一律按 2%进行提成）；
四、会议 是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为 3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银 帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分 发票请自行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上 必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更 改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩 登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开 除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人 员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐 饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、 执行时间：20xx―7―15 起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关 部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方 案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服 务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 15
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这 也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍 的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也 不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此 基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍 15 种激励员工的 好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销 的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战――但不喜欢听客户告 诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销 售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都 能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任 务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指 标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好 的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是 否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做 些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个 人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能 的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室 和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏 识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他 的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有 些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签 订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管 偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士 气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；
给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在 配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派 的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标 不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些 余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力 和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别 打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如 果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球 泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收 入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得 比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡 献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为 了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部 提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们 是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主 管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励――销售员 被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的 训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加 的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
篇二：销售经理提成方案
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一、 销售基本要素
1、销售三意
²
诚意：只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。
²
创意：销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作更实在。比如
海报摆放的位置是不是很醒目？
²
热意：就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。
2、销售五要领
²
选择个别商品的销售：每个商品特性都不一样，针对不同商品，不同层
次顾客应有有不同的销售方法。
²
用具体说明的方法：在为顾客解说时，尽量地多用顾客容易听懂并理解
的形象具体的语言，避免用顾客不易听懂的那些专业术语和抽象的用语。
²
研究销售工具的种类和使用方法：常用的销售工具如宣传单、海报、报
纸，还有现场行路销售、网络销售等等。要对各种工具进行分析，它们各自的特
性是什么，有什么优缺点，如何使用，如何最大限度地利用。
²
创新商品展示的方法：展示商品的方法各种各样，目的都是为吸引顾客
注意，把商品成功地推荐给顾客。
²
使用语言、销售工具和展示陈列方式的结合：通过这些结合能卓有成效
地使销售人性化，提高销售水平。
3、销售七意识
²目标意识：每个月、每一周都要拟定一个目标营业额，然后向着此目标努力。
²成本意识：节约成本、减少损耗是提高销售业绩的有效途径，同样是店面经营 的主要目标。
²顾客意识：要站在顾客立场上看商品，而不是主观地只从销售人员的角度来看 问题。
²品质意识：必须保持产品质量的完好。
²问题意识：一旦发生问题，从寻找原因、处理方法到改善结果，防止类似不良 事件再次发生。
²纪律意识：每个行业都有行业规则，每个岗位也同样都有岗位纪律，每一位销 售人员都要严格地遵守纪律。
²团队意识：销售店面是一支团队，店面的整体环境是靠团队来营造的，要看重 店面的团队纪律。
二、销售技巧
销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售 人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。很多销 售人员往往注意了态度和知识，却忽略了技巧的提升。所以，作为珠宝销售人员 在自我定位上，就必须突破现有的普通营业员的定位，应将自己定位珠宝佩饰专 家，为顾客提供专业的珠宝知识和佩饰技巧。
珠宝营销人员作为终端一线销售人员，每天要与各式各样的顾客打交道，对待不
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同类型顾客其接待技巧上也应有所不同，总结起来有以下几点：
（1）遇到待人热情的顾客。应尽早地进行全面地分析，掌握她对自己热情的真 正目的，然后，再采取相应的办法，头脑要清楚，观察要敏锐，应变要及时、准 确。
（2）遇到罗嗦的顾客。对待这类顾客，最好办法是有耐性。这类顾客一般没有 多少心计，只要让她说个痛快，顺着她的话，慢慢地引导她，就可达到预想的目 的。
（3）遇到爱追根问底的顾客。这类顾客爱挑毛病，凡事都想问个究竟。对这类 顾客，不要与她争辩，最好是多听，并采取接受性的对话方式随声附和，给对方 一种寻求满足的机会。对质问，要简单地予以答复。
（4）遇到沉默寡言的顾客。这类顾客不善言辞，但会想法设地用行动、表情、 姿态来表达她的真正想法。所以要利用这一点，用适当的语言引导，根据对方的 表情和动作来推测顾客的想法。
（5）遇到疑心很重的顾客。对待这类顾客所提出的解疑要求，一定不要拒绝， 而应积极、主动地出示一些有关的证据和必要的资料消除顾客的疑心。例如，所 销售产品的样品、权威人士评价、政府有关机构的证明等。
（6）遇到忠厚老实的顾客。对待这类顾客要以诚相待，当好顾客的参谋，更多 地了解顾客的要求，并用所销售的产品来满足其部分要求，从而让销售在不自觉 中形成。
（7）遇到炫耀财富型的顾客。这类顾客喜欢在她人面前显示自己的富有，要利 用这一点，把自己所推销产品中的高档次产品介绍给她。同时对她说明，这种高 档次产品能怎样更多地争取到别人对她的尊重。
（8）遇到冷静思考型的顾客。这类顾客的特点是从不冲动，不感情用事。对待 这类顾客，要在与其交谈时，诚恳而有礼貌，态度谦和，说明要有板有眼有分寸， 切忌急躁、不耐烦。一定要以有说服力的语言赢得顾客信任，让她无论如何冷静 思考，都感觉到你的话是可信的。
（9）遇到先入为主型的顾客。这类顾客的特点是办事干净利落，知道该问什么， 该答什么，交谈时自由自在。尽管她一开始就持否定的态度，但她的心理抵抗力 是薄弱的，只要以热诚的态度同她交谈，让她更多地了解你所销售的产品，很容 易达成销售。
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奖品名称：500 万 U 豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season
D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）.. A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 C、结账
B、算账 D、算错账
11、
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C、聚会
D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
篇三：销售经理提成方案
销售提成方案
【实用】销售提成方案 4 篇
销售提成方案 篇 1
为了提升公司效益，制定销售提成 方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为 xxxx 元，经过试用期考核进入正式工作期 限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时 间，签订劳动用工合同后由公司 提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩 效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任 务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
成。
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定 金额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销 售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门 领导和总经理报批，回款 方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分 则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特 别奖励：xx 万元以内一次性奖励 xxx 元，xx 万元到 xx 万元以内一次性奖励 xxx 元，xx 万元以上一次性奖励 xxxx 元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 xxx 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 xxxx 元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 xxxx 元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销 售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处 罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服 务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业 务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案 篇 2
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在 市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门 的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的`指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基 本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计 划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出 公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
行。
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予 发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在 吨，超出部分按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量 超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售 量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销 售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、 新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20xx 年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 篇 3
一、制定原则 1、公平、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引 并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容 1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成：
备注：业务提成 A：
业务提成 B：
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案 篇 4
我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调 动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案， 市场调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表 1）
二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员
工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算 （单位：元）（见附表 2）
按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30 天*入住率）*单 标间开房率*1。5 元/间+总开房数*套房开房率*3 元/间+空房总数（房间总数*30 天-总开房数）*0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3）
2、客房中心文员
工资构成：保底 20xx 元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如 下：总开房数（房间总数*30 天*入住率）*0。15 元/间=月提成总额。（见附表 4）
3、PA 部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退 房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫 生等工作。
四、员工工作量
（1）客房现有服务员 6 人，待离职 2 人。根据现有人员我部房间卫生按 楼层进行分配，基本日工作量（20 间/人/天）：退续房 10 间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人 员绩效方案。
五、计件质量考核
（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操 作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。
六、计件数量的统计
（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报 表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写 《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日 计件统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符 合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服 从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益， 对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程 序单独做表，计入该员工最后薪资。
部。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。
6、所有提成奖励在次月 15 日由部门负责人统一领取发放。
篇四：销售经理提成方案
4对产品在营业区的客户开发负全责严格市场盘价管理定期检核市场并要掌控经销商产品流向把握市场售卖的更广泛渠道的开发督促业务分销渠道互补作业的有效性时时掌握业绩的增长点及机会点
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些
具有较强的沟通能力、商务谈判能力、团队管理能力才可以更好 地胜任区域销售总监的岗位,以下是小编精心收集整理的区域销售总监 工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
区域销售总监工作职责 1 1、所辖区域业绩目标达成；
2、销售分析、销售布局规划；
3、人员的招聘、培训、培育及发展；
4、对产品在营业区的客户开发负全责，严格市场盘价管理，定期 检核市场，并要掌控经销商产品流向，把握市场售卖的更广泛渠道的 开发，督促业务分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点 及机会点；
5、完成上级主管交办的其他工作；
区域销售总监工作职责 2 1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领 负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点 客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。
4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解 竞争对手动态，优化营销策略。
区域销售总监工作职责 3 1、根据公司经营目标，制定区域营销策略，建立终端及渠道销售 网络；
2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区 域销售指标；
3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训， 提高下属工作技能；
4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费
用支出情况；
5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，
提高客户满意度；
6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈，帮助公司不断完善产
品性能；
区域销售总监工作职责 4 1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及
业务拓展计划；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售
策略，实现销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建
长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队
目标绩效管理，支持销售目标的达成。
区域销售总监工作职责 5 1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；
2、负责与经销商洽谈，签订销售合同，并为经销商提供服务；
3、负责经销商的开发和管理，维持良好的合作关系；
4、收集辖区市场信息，并及时反馈；
5、记录经销商信息，建立信息档案。
区域销售总监工作职责 6 1．按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资
源，深入挖掘潜在需求；
2．根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成
公司安排的销售业绩指标；
3．负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技
术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、 标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；
4．建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；
5．定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；
6．完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团 队目标绩效管理，支持销售目标的达成；
7．建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、 科学化和不断进步；
区域销售总监工作职责 7 1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学 校、教育部门、移动之间的关系；
2，协助团队成员整合区域资源；
3，不断开发及维护当地优质名师资源；
4，完成公司要求的团队业绩指标；