暑期促销方案 一、活动背景分析1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的下面是小编为大家整理的暑期促销方案 ,供大家参考。
一、活动背景分析
1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回
归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个
人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑
的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个
特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会
选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是
集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占
30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服
务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比
其他商家的“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉e夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）
三、活动时间
2011年7月1日——2011年9月15日
四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组
合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售
额。
2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形
象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他
们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识
的了解，体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号
电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号
购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优
惠
8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。篇二：暑期促销活动方案
暑期促销活动方案
（定稿）
一、市场分析：1、顾客群体：
?学生（大、中、小）。?家庭主妇。?打工青年。2、畅销商品：?文体用品。
?季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。
二、促销目标：1、提高来客数。2、提升企业形象。
三、促销主题：清凉夏日，健康生活
四、促销时间：7月8日至23日，共16天。
五、促销地点：东莞、深圳7分店。
六、活动内容
活动一：百事欢乐送7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上（含38元），在百货区一次性购物满76元以上（含76元），凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。
活动二：购物“油”奖
7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满：100元以上，奖500ml海天酱油一瓶；
300元以上，奖500ml康力调和油一瓶；600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶；900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶；
1200元以上，奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶；1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。
以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。
七、操作说明：
-1-
八、传播方案
?dm广告
1、材料与工艺：105双铜，骑马订。2、开本及页数：大度16开8个p。3、单品数：110个。-2-6、拍照：7月1日
7、对一稿：7月4日上午。8、定稿：7月5日上午。9、交货：7月7日上午。10、派发：各分店自行组织。?展板之海报
1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、尺寸、平方、单价、费用
3、设计：7月1日。
4、制作：7月3日交广告商制作。5、交货：7月6日晚上，包安装。
九、准备工作进度表-3-
九、费用预算：
十、效果评估：
1、前后比较法，查看促销活动对销售的影响。
2、各分店美工请在7月27日将本店的促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。3、评估报告于7月29日上交李总。
-4-
篇三：电脑暑期促销方案
昌黎联想
暑期促销方案
制定人：东润家用店
时
间：2010年6月20日
一、活动背景分析
1、我店之前一直在做dell，2010年12月底转至今型
改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经
分析主要有一下几点原因
（1）
店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店
混淆。
（2）
苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想pc与
nb对我产生一定影响与冲击。
（3）
在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一
定信任度。
（4）
广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。
市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，刺激消费。
2、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将
回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没
有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
3、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎
是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅
占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉e夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）
三、活动时间
2011年7月1日——2011年9月15日
四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消
费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及
信誉度。
1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎
样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传，印制主题活动
卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号
电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。u160特价裸机4000元。
7月20号——7月31号
购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠
8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
9月1号——9月15号
走进河北科师宣传我公司。由于新生入学，人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解，他们将要这里至少要生活学习三年的时间，在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛，挖掘这部分群里并示情寻找校园代理。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。篇四：联通公司暑期促销方案
“游子畅聊卡，家长免费打”-----**公司暑期阶段性促销方案
一、活动开展目的：
一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。
二、活动目标客户：
1、即将步入中/高等院校的学生2、到异地就读高中的学生3、在异地上学放假回伊春的学生
三、活动开展时间：6月10日-8月31日
四、促销政策内容：
（一）、3g终端补贴
1、3g低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）
说明：
?新入网需缴纳首次预存50元。
?捆绑机型为华为u7520、中兴e850三款机型。
（其中ux990需补交机器差价款100元）
?营业操作流程：入网时选择66(a/b)套餐，办理480合约计划下月生效。?佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。?此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。2、3g中端机政策：两款千元智能机诺基亚n5235、中兴v880?中兴v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。?诺基亚n5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。
（二）、学生假期宽带
持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3g”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：
1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2g的u盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择u盘，可选择g网礼品。（只对宽带+3g合单赠u盘，市公司将进行稽核。）
2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。
3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3g”简单合单，用户3g开户预存100元不赠送u盘。）
（三）、沃家庭业务
办理沃家庭a计划75元套餐或b计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照g网标准参与赠礼。
五、卖点宣传推荐
（一）、学生假期宽带
每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭a计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。
2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。
3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3g品牌手机。（沃家庭b2套餐）
（三）、3g业务1、可视电话
联通3g手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。
2、3g预存话费送手机
为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）
五、活动开展要求及分工
1、高考学生群体
请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3g等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。
2、外地放假回家等其他学生群体
由当地局客户经理开展一对一的营销。篇五：关于开展暑期手机促销活动的方案
关于暑期手机促销方案的请示
为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。
一、活动名称：
金榜题名圆梦喜
手机当礼喜上喜
二、活动时间：
2008年7月1日~7月31日
三、活动政策：
1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）”
“存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明：
1、限指定营业厅死卡开户；
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；
3、活动营业厅每月封顶办理100户；
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点：
1、金榜题名，手机当礼
2、暑期放“价”，机不可失
3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户：
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道
限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）
要求：
1、厅内机型不少于15款；
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。
八、发展方式
发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合
1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。